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拼多多电商平台商品如何体现卖点,抓住客户

作者:编辑员日期:

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你是否在抱怨商品卖不好的时候,总能听到有人说,你要体现商品的卖点,刷单网,卖点体现不出来怎么留住买家发生成交呢?然后你绞尽脑汁想出的卖点跟竞品一样,翻来覆去的修改最后找不出自己的卖点是什么。今天小马哥告诉你怎么提炼出商品真正的卖点。

  一、什么事卖点

 

如在大家都认为互联网流量已经被两大巨头瓜分,任何人再无插入的可能性的时候,拼多多靠着拼团模式,刷单网,杀开了一条口子横空出世。那拼多多本身的卖点是什么?是拼团、是社交、是优惠,但不管是什么它都有异于其他互联网公司独特的地方,这就是它的卖点。同等商品也一样,卖点就是你的商品和他人商品不同的地方,也就是差异性。

 

  二、差异性

 

  同质化,即使厂家不一样,渠道不一样,但是却找不到不一样的地方,这就是商家对卖点过于狭隘的认识。产品的差异性不仅仅是产品本身的差异性,可以使用户,服务内容,价值观等。

 

1)  用户差异性:按照用户属性去划分,如性别、职业、年龄、家乡、地理位置、身份、爱好、标签、星座、学校等,也可以通过多个用户属性彼此组合,性别+星座+爱好等。

 

  2)产品差异性:按照产品属性去划分,如产品功能、使用场景、产品端口、产品型号、成分、大小、价格等产品属性

 

  3)服务的差异性:服务的差异性可以试客服服务,也可以是服务产品,服务产品是您提供的服务承诺,如顺丰包邮、退货包运费、30天退货无忧、极速退款等。

  三、卖点提取

 

  我们找不到完全相同的两个人和物,因为他们都是个体,都有自己区别于他人独特的存在。我们要找出每个商品背后的独特,就要赋予商品独立的人格。每个商品都有卖点,关键看你提取出哪些信息。

 

  1)产品特点背后的功能和价值,集思广益概述每一个特点的功能及背后的价值,挖据并放大。

 

  2)没有优缺点之分,只有特点,尽可能的写出商品所以特点,不要有任何参照和主观臆想,包括颜色、大小、材质等。

 

  3)综合使用用户,赋予情感把商品的价值跟用户结合起来,在赋予人的情感,商品的卖点就顺势而成。

 

  四、卖点展示

 

  人的第一印象只能维持6秒,什么都说但是什么都没说透等于没说,看完了什么都没记住,各个方面都很好,好的甚至让人不放心。卖点应该怎么展示,下面给大家点建议:

 

  1)主打一个卖点,说清楚讲透彻,刺激痒点。

 

  2)标题要关联到产品卖点,宝妈兼职,精准搜索,提升转化。

 

  3)图片多角度展示参考,从整体到局部,从正面侧面到背面,从萌芽期到成熟期到产品,产品到用户。

 

  4)卖点文字精炼且数据化

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