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京东千人千面下,怎样才能选对款

作者:编辑员日期:

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前几天给大家分享了快车测款之前及测款时,需要注意的事项及方法。今天继续给大家讲讲测款时,需要注意哪些数据,如何分析及优化调整。

在测款时对于测试的数据方面,测款需要注意监控的最为重要的这几项就是:点击率、转化率、收藏加购率。

在京东卖家工具-竞店宝-快车分析-效果分析-查看详情中,你可以看到计划的以下具体数据情况:

  

点击率:点击率是买家对产品感兴趣的程度表现,点击率越高买家对产品就越感兴趣。

当然点击率对产品的展示也有着重要的作用,在自然搜索展示中,点击率越高的产品的展现量就越多。所以产品是否可以作为店铺引流款,点击率也是非常重要评定标准

转化率:转化率是权衡快车能否带来盈利的重要标准。所以转化率的高低基本上能决定产品是否达到可以主推的标准。

这里需要注意的是:产品的转化率需要以直接成交金额进行比较。

因为总成交额一般包括间接成交和直接成交金额。间接成交金额是买家进入店后,购买了别的产品产生的。所以在对比过程中需要以直接成交额为评定标准。

收藏加购:想判断客户是否有意向购买这款宝贝,那收藏加购就是最直接的证据。收藏加购同样反映着客户想要购买的欲望,收藏加购数量越多表示宝贝越受欢迎。

当然收藏加购数量肯定是越多越好,不过一般大于销量的5倍算合格。

创意图及标题:

1.创意图建议简单清晰,刷单网,纯粹测试产品本身是否吸引人。

2.创意标题围绕产品标题打造,包含宝贝标题上关键词即可。

3.关键词数量一般在20-30,出价大于均价3-50%左右。

通过竞店宝-快车分析-效果分析,对计划的分析你会发现在测款期间常见的几种情况:

  

1.点击率低,转化高时需作图片优化。

2.点击率低,转化率低时直接pass。

3.点击率高,转化率低时,除非你有足够的信心做好详情页、销量、评价、定价等,不然也可以直接pass。

4.点击率高,转化率高时可做为主推款。

快车测款就是根据点击率来选款,当然测试时基础销量也要做好。

根据计划中图片、关键词的点击量、点击率、跳失率、收藏率、加购率、成单率等进行分析。留下点击率、转化率优秀的创意图和关键词组成新计划,部分点击量较高但转化率不高的图可作副图。

最后快车测款的目的:帮助我们快速、精准的找到优秀的创意图、关键词和创意计划;获得真实稳定的数据,便于在日后进行分析和选择。


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