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拿下京东榜单第五首战告捷,看联想手机如何上演王者归来

作者:编辑员日期:

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618对于手机行业来说是一个非常重要的日子,京东618上销量的高低在某种程度上就代表了该手机品牌在国内市场的影响力,以及在行业中所处的位置。因此,今年的618各大手机品牌卯足了劲在京东平台上展开较量。荣耀、小米、VIVO、OPPO等手机品牌相继推出新品,老牌手机联想也杀入战场,携新国民旗舰联想Z5参战。

手机行业销量下滑大趋势下,重新出发的联想却连连再创佳绩

618期间,联想Z5在6月12日首销,开售2分钟后即力压荣耀play和小米8跃居京东手机单品销量TOP1。随后,联想K320t也迅速发力,在下午时分接替联想Z5冲到TOP1,当日京东手机单品销量前三名中联想手机就占据了2款。与此同时,联想手机也力压小米和荣耀,冲上京东手机销量品牌榜第一位。随后在6月14日,联想Z5手机仅用5分钟就售罄,当天联想手机继续霸占京东手机销量TOP20排行榜第一的位置。

6月18日当天,联想手机Z5继续全面领跑千元全面屏手机销量排行,最终带动联想手机取得绝佳战绩。来自京东的数据显示,截至6月18日24时,联想手机挺进京东手机18日销量品牌榜前五位,在手机销售额品牌榜以及1日-18日手机累计销量品牌榜中均占据第六位。

与此同时,整个联想中国也创下了618新记录。7分钟全网销售额过亿元,1小时破3亿元,之后再传捷报:6月18日全天全网销售额突破6.5亿元,较去年同期的4亿元大幅增长62.5%!而整个618年终大促期间(1日-18日),联想全网销售额突破30亿元,与去年同期的逾15亿元相比,大幅增长100%!值得一提的是,联想PC在京东平台一举斩获笔记本、游戏本、轻薄本、台式机、游戏台式机、一体机6个PC品类冠军,游戏本更是全面碾压惠普、小米。 天猫平台也显示,6月18日,联想笔记本、台式机销量同比分别增长369%、228%,当天及1日-18日销量排名均居天猫平台第一。联想成为618PC行业无可争议的销量王者。

对于手机品牌而言,618最大的竞争对手按惯例来说通常都藏身于第一阵营之中。近两年,第一大阵营已被华为、荣耀、小米、VIVO、OPPO、苹果等几大手机品牌包揽,618的成绩似乎没有什么太大的悬念。然而,就在这一场似乎没有悬念的竞争中,联想却一度以单品销量第一的成绩震惊众人。

事实上,大众对联想并不陌生,早在手机行业刚繁荣发展之际,联想就已经成为了行业中数一数二的巨头。目前,联想手机全球市场份额仍然不可小觑。counterpoint、HIS等机构发布的2017年各大手机厂商全球出货量数据显示,联想手机在全球手机排行榜中仍然名列前十。

不得不说,联想在中国市场能取得这样的成绩着实不易,尤其是在手机市场进入饱和期,行业销量均有所下滑之际。

数据显示,2017年是国内智能手机的一个时间拐点,从这一年的数据可以看出,智能手机的销量开始逐渐下滑。国内市场中,2017年的手机出货量仅为4.59亿部,同比下降4%,其中,国产手机品牌手机出货量为1.42亿部,同比下降20.4%,目前,这一下降趋势已经持续了将近一年的时间。

出现这种下滑现象的原因源于手机市场的发展。一来,经过十多年高速的发展,中国的手机市场日趋饱和。二来,智能手机已经进入成熟期,智能手机的性能、质量越来越出色,但同质化现象也越来越严重,导致消费者的换机意愿不断下降。而且近些年,智能手机的价格逐步上升,抑制了部分消费者的购机意愿,导致消费者换机的时间不断被拉长。

市场环境的影响下,手机行业的竞争越发激烈,要想在竞争中存活并取得发展,需要出现新的增长点,触动消费者的消费需求,但在同质化现象严重的手机市场,这似乎是很难实现的事情,更别说还有第一阵营筑造起来的市场包围圈。身处这种宏观的大环境中,联想手机能够短时间内实现销量第一,相当不容易。

联想重新出发后的三大利剑:新用户思维、全方位策略、组织变革

那么,究竟是什么推动力造就了联想手机能够在短时间内爆发,挺进前五?笔者认为这得益于联想中国以及联想手机重新回归后祭出的三大利剑。

第一把利剑:重新出发的新用户思维

联想手机重新出发后,坚持匠心打造精品,坚持走心的体验,始终以用户为中心。

国内手机市场之所以呈现下滑趋势是由于市场缺乏创新且价格不断攀升,导致消费者换机成本增加,消费意愿被抑制。这也意味着,手机市场的收缩其实是一个伪收缩。

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