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最全的京东店铺全能运营技巧-老林5年经验总结!

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最全的京东店铺全能运营技巧-老林5年经验总结!

所有内容是老林自己编辑,如果需要转载必须联系我~

第一章:运营是如何炼成的?

全章思维导图如上图: 

接手新店的10个动作:

  

1.      产品分类:把所有产品分了类别,方便上架处理。

2.      图片分类:图片空间对图片进行分类,包括主图,详情页,首页,活动    页等,方便以后找图片。

3.     主图要求:图要求不少于5张。分别可以是,产品正面,反面,细节图,    包装图。1.4、详情要求:统一模版,做品牌效应

4.  首页布局:布局好首页,做好分类分层。

5.  活动页规划:做好活动页,方便于提报活动,产品分类推荐,品牌介绍    等

6.  标题优化:运营的入门级,优化好标题,为后面运营减少困难!

7.   产品SPU设定:一个产品多个属性情况下,建议放在一个SPU里面,方便推广出一款产品后,可以带动其它产品.

8.  关联要求:相关性,互补性,潜在互补性!

9.  店铺促销规划:规划好整店促销方式,做好价格游戏,提高客单,提高     转化!

 

运营的分类与工作内容! 

 

1.   产品运营:选品,这是店铺开始的第一定,做好选品,产品定位,同时给产品定价,选择最优价格区间,做好价格分布。同时研发新品,为店铺运营带来更多更好的产品。

2.   流量运营:根据店铺产品,价格利润空间,做好产品排名,店铺引流,关键词引流,给整个店铺带来最好的流量入口。

3.    活动运营:根据平台规划,平台活动规划,店铺规划,做好全店活动规划,根据不同时期,时间点,做好平台小2对接,最大程度上报上平台活动,给店铺带来更多活动流量。

4.    数据运营:数据分析产品定位,产品价格,为产品运营提升数据反馈支持,让产品运营能够更好更快更准确地做好产品调整;根据流量运营引流情况,做好数据分析,分析引流的进度,好坏,转化等,给流量运营反馈结果,让流量运营引进加精确,转化高的流量,而做好数据基础;根据活动运营提报活动情况,反馈活动数据,转化销售情况,从而为活动运营提供数据支持,让活动运营在后续活动策划过程有更好的数据依据,做更好的活动引流效果。数据运营,同时是全店铺的核心,分析整个店铺情况,产品情况,流量情况,活动情况,竞争分析,行业分析,为老板或者团队领导者,提供数据支持,为店铺品牌发展,提供最有力的数据支持。

5.   内容运营:负责公司产品或者老板,或者公司网红人员的打造,打造成一个IP,同时负责内容的持续性生产,讲好故事,做好内容的输出,内容的故事性,连续性,内容输出团队的管理,人群定位细分好,内容对应的情感情怀!

 

精细化运营分解-目标导向运营店铺!

 

 

万能公式:销售额=流量*转化率*客单价

以某个护店铺为例:

4月份店铺目标任务:30W

店铺现有转化率3%

店铺现有客单100元

根据上面公式,我们算出流量=30W / 100 / 0.03=100000。

我们算出每日需要访客数=10000 / 30天=3333人/天。

店铺现有访客数:1333人/天,那么需要新增访客:3333-1333=2000人/天。

根据需求UV数量:2000,我们分析运营操作可行性内容:

1、新品上新:                                    容易,新品多,假定一天新引30UV。免费

2、京东快车:                                    一个点击1元,引流500,一天花费500元。

3、京挑客:                                        效果较差,一天20UV,成交后返佣。

4、CRM:                                            一次优惠券,带动店铺老顾客,一个月                                                                     一次,一次300人,一天10UV。免费优惠

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