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京东日销售额过万?是通过内容营销打造的吗?

作者:编辑员日期:

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目前内容营销的崛起,各个平台都在大力的去做这一部分的流量,尤其一些有创意的单品,很多都通过内容获得了一大波红利。业内有很多达人写手在不断的推送文章,很多是在写内容怎么写、如何布局内容文章,那我们商家的更多的是想了解如何去选择渠道与达人。那么今天搜索书生就站在咱们京东商家的角度来给大家分析一下如何选择优质达人与渠道,真正的可以利用好这一波的内容营销给自己店铺引来流量与产出!

助教:鹿鸣  |  作者:搜索书生

今天是搜索书生陪伴您的第1035天


市场环境

现在随着市场内容化的升级,京东的一个内容也是在不断的扩张,包括今年的618,11.11都有大批的内容营销的入口引入流量,而目前大家只要固定在做内容投入的话,基本店铺都是有固定的内容营销的客户来源的。当然也有一部分商家还是觉的无从下手,发了那么多的内容觉的没有成效。很多关于内容的文章都是机构达人在写,那更多的是表达内容的重点。那么今天我们从商家的角度来解析这些问题,商家如何通过自身的数据来选择我们重点推广的渠道内容,选择更优质的达人去推广?

商家内容痛点

以下是内容营销的一个案例,做好以下几步内容日销破万你也可以的!

如何做好内容营销

1.文章分析

这个表格需要我们下载下来数据,里面基本包含了我们之前发过的内容的文章,以及对应的达人,还有渠道。只要你不是第一天开店的商家,一般都是有这个数据的。那么第一步我们导出数据,第二步,以内容阅读次数做降序排序。第三步在内容阅读次数高的文章里找内容阅读较多,且引导下单金额也高的文章以及达人。这个时候我们可以找到一些共性的东西,比如说文章标题一般都是可读性及噱头很强的这种文章他的阅读量会很高,那具体文章的内容引导就体现在引导下单金额了。那如果曝光跟引导到店次数都不错转化却不好的话我们就需要看选品了,是不是自己的产品不好,还是选的其他品牌的产品盖过自己产品的风头了。这些都是大家可以去改善的点。那么还有另外一种筛选方法,就是我们用引导下单金额再次做升降排序,这个时候你们发现不一定样的天地哦!!甚至有一些商家都没有发过内容,也会发现有的内容竟然成交在几万甚至更高!

这个时候我们就要去找这些内容的作者了,刷单平台,那么怎么去找呢,在我们的京准通后台就可以看到哦!

2.渠道分析

渠道名称

总在线内容数

内容总阅读次数

总引导进店次数

总引导下单金额

渠道单篇价值

优品专辑-专辑

34

13500

286

2865.0

84.26

发现好货-单品

51

31664

14528

62096.0

1217.57

优品专辑-清单

144

56752

13270

179815.0

1248.72

排行榜

40

10288

7280

7387.0

184.68

京东快报

43

30731

6179

8981.0

208.86

店铺动态

31

68

1

2998.0

96.71 

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